В Стара Загора се проведе уъркшоп на тема „Как да продаваме във Великобритания?“, насочен основно към ИТ компании и воден от Боб Спенс – специалист по бизнес развитие от Обединеното кралство.

Имахме удоволствието да посрещнем в Регионалния исторически музей – Стара Загора Боб Спенс – консултант, обучител, коуч, писател и лектор в областта на разработването и осъществяването на продажби. Той е автор на единственото акредитирано обучение във Великобритания по темата за изграждане на професионални и търговски взаимоотношения – „ILM Qualification: Executive Program for Professional and Business Networking“.

Той проведе уъркшоп на тема „Как да продаваме във Великобритания?“, насочен основно към ИТ компании. В него беше разгледано как различните ценности, нагласи и убеждения влияят върху търговската комуникация във Великобритания и как културните особености на поведението се отразяват на продажбите на британския пазар.

По отношение на сключването на сделки акцентът беше поставен върху предизвикателството, че големите компании не знаят как да купуват от малки компании, а малките от своя страна не знаят как да продават на големите.